Litet Knivstaföretag arrangerar största mässan

Länge var Elmia och Nordcon i Jönköping den största mässan för entreprenadmaskiner i Sverige, och under många år levde "lilla" Maskinexpo och Elmiamässan vid Vättern sida vid sida. Men för ett par år sedan tyckte smålänningarna, med branschorganisationen Maskinleverantörerna i ryggen, att Maskinexpo skulle tryckas dit en gång för alla.

Elmia flyttade sin mässa från höst till vår och bjöd in landets maskinentreprenörer samma datum som Maskinexpo skulle ha sina tre mässdagar på Täby Galopp. Knivstaföretaget ville ha en dialog, men fick inget gehör för argumenten att många entreprenörer inte skulle ha råd med två mässor, att besöksantalet skulle delas med två och intäkterna sina.
- Man förstod nog inte att entreprenörer kan känna med den som är i underläge, det var ju vi tre mot en jättemässa, uppbackad av branschorganisationen, säger Kie Wirenholt när vi träffas på företagets huvudkontor i centrala Knivsta.
Maskinexpo skulle knäckas, så var det bara.
- Elmia satsade allt på ett kort, och förlorade, säger Carina Tegelberg.

För entreprenörerna med sina grävmaskiner, krossverk, gräsklippare och snöröjningsutrustning, de tyckte inte att de gått schyst till. Fler än man kunde drömma om slöt upp på mässan 2005 och Knivstaföretaget gick vinnande ur striden.
I dag har Maskinexpo vunnit över Maskinleverantörerna på sin sida.
Varför det gick som de gick? Ja, en förklaring är de relationer som Maskinexpo byggt upp och underhållit genom åren. En viktig del i framgången sägs vara lyhördheten mot kunderna.
Så vilka stora "skopor" har Maskinexpo fått från kunder på senare år, och vad har de gjort åt det?
Tomas Wirenholt skruvar på sig lite och klämmer fram:
- Toaletterna.

Efter en enkät bland utställarna slängdes Bajamajorna ut och inför årets mässa lyckades Maskinexpo med konststycket att koppla in 80 vattentoaletter på flygplatsen i Barkarby.
Och när det i samma enkät kom klagomål på förtäringen 2006 kontaktades en framstående skärgårdskrog som fick ansvara för all mat under årets mässa.
- Matpausen är både utställares och besökares andningshål, den är viktig, säger Carina Tegelberg.

Men MaskinExpos affärsidé, skulle inte den kunna stöpas om till en virtuell knytpunkt på nätet?
- Det hade kanske gått om det inte varit för att alla kan testa maskinerna hos oss. De kan gräva flera meter djupt i jorden, gå ur maskinen, direkt sätta sig i en maskin hos en konkurrent och jämföra, säger Carina Tegelberg som hoppas att Maskinexpo i framtiden kan utnyttja infrastrukturen som byggs upp till ytterligare en mässa.
Vad den ska innehålla är oklart i dagsläget
- Men klart är att det blir något som tangerar vår nuvarande verksamhet, det blir ingen mässa för akvariefiskar, säger Carina Tegelberg.

Litet Knivstaföretag arrangerar största mässan

Maskinexpo är det lilla Knivstaföretaget som arrangerar Nordens största mässa för entreprenadbranschen. Under tre mässdagar i maj förvandlar tre syskon ett tomt flygfält (Barkarby) till en marknadsplats för mullrande maskiner som besöks av 35 000 personer.