Krisen inget hinder för affärer
Bilden av att allt står stilla under lågkonjunkturer stämmer inte. Uppsalaföretagaren Jonas Möller har startat företag under två brinnande kriser och han ser fler fördelar än nackdelar med att vara ute i sämre tider.
Foto:
- Man kan väl säga att den riskanalys jag gjort i min affärsplan sommaren före inte var riktigt komplett, säger han lakoniskt.
Och under finanskrisen 2008 är han åter ute och lanserar ett nytt företag, försöker intressera finansiärer. Den här gången med Yonayo, som marknadsför internetbaserade affärsapplikationer.
Otur eller dålig tajmning, skulle de flesta kanske tycka. Men Jonas Möller tycker att en lågkonjunktur i många avseenden är perfekt för att etablera sig på marknaden.
- Även under en lågkonjunktur händer det saker, det görs affärer. Det är det första man måste förstå. Sedan innebär förändringar i sig, positiva som negativa, att det uppstår affärsmöjligheter.
Han ger sedan en rad exempel på fördelar med ett nytt företag i lågkonjunktur. Till skillnad från etablerade konkurrenter slipper man göra nedskärningar i verksamheten.
- Man kan anpassa kostnaden direkt från start, både till marknadsläget och till det priser man kan ta ut i sämre tider.
En högkonjunktur innebär ju att företaget drar på sig många nya kostnader.
Vissa branscher har också lättare att göra affärer under lågkonjunkturer.
- Då uppstår behov av till exempel kompetensutveckling som inte hunnits med i högkonjunkturen. För mig som säljare jobbar jag då mot kundernas upplevda behov som blir mycket mer tydliga för kunden när trycket minskar.
Han pekar också på värdet av att ha tid att positionera sig på marknaden under sämre tider. Det kan gälla att hitta en partner som kan utveckla företaget.
- Det friställs mycket bra folk när konjunkturen viker. Det ger en stor fördel i fråga om anställningar eller partnerskap.
Finns det då inga nackdelar? Jo, säger Jonas Möller, men inga som inte går att överbrygga.
- Under svåra tider söker man stabilitet och trygghet, storföretagen har en fördel där. Och för dig som entreprenör blir ditt underlag, och även din person, viktigare än annars.
En bra plan i portföljen och en snygg dräkt eller kostym är alltså det som gäller på banken och ute hos kund i lågkonjunktur.
- Ja, lite mer konservativt, vilket ger ett stabilare intryck. Sedan är det också viktigare att hitta allianser, att kunna visa på företag som vill samarbeta och kunder som vill köpa dina produkter, säger Jonas Möller.
Så jobbar vi med nyheter