Maxa lönen med rätt attityd
Hur får du upp din lön så mycket som möjligt när det är dags för löneförhandling? Det gäller att vara väl förberedd och ha slipat argumenten, men också att klä sig rätt.Rekryteringskonsulten ger tipsen som får det att klirra i kassan.
Rätt klädsel är en del av receptet till en maxad lön.
Foto: Scanpix
- Det är ju en väldigt svår situation och vissa är bättre på att hantera den än andra. Men om man är väl förberedd så blir det ett bättre samtal, säger Anna Rydell, rekryteringschef på Manpower Professional.
Anna har själv lönesamtal med anställda och betonar att det måste bli en win/win-situation för både anställd och chef, så att båda är nöjda med slutresultatet.
Det är alltså viktigt att förbereda sig noga, du kan till och med skriva ett manus före lönesamtalet och öva med en kompis.
- Man kan inte förbereda sig för mycket och att öva innan är utmärkt. Men när man väl sitter där med chefen är det viktigt att vara lyhörd och inte bara köra på enligt manus, säger Anna Rydell.
På de flesta arbetsplatser har chefen mål- eller utvecklingssamtal med medarbetarna då och då och där lägger man grunden för löneförhandlingen. För den som vill ha mer betalt är det nämligen viktigt att ha prestationsbaserade argument till varför man förtjänar högre lön.
- Gå inte in i samtalet och säg att alla andra har si och så bra lön eller att du precis köpt ett nytt hus och verkligen behöver mer pengar. Utgå i stället från dina prestationer och vad du och chefen kommit överens om att du ska uppnå sedan tidigare.
Ett lönesamtal kan jämföras med att pruta, du ska utgå från en högre nivå än vad du nöjer dig med att få. Exakt hur mycket högre lön du förtjänar beror på var, och inom vilken bransch, du jobbar. Är det ditt första lönesamtal på ett nytt jobb kan det vara bra att ha kollat runt med kompisar eller fackförbund hur löneläget ser ut. Det lönar sig att göra research helt enkelt. Är det en ny arbetsplats kan även de ytliga faktorerna, som exempelvis hur du är klädd, göra skillnad.
- Det är viktigt att din klädsel överensstämmer med den klädkod som finns på arbetsplatsen. Har kollegerna kostym ska du också ha det, säger Anna Rydell.
Om din chef säger nej till dina löneanspråk trots att du tydligt har visat varför du borde få högre lön är det alltid bra att ställa frågan varför.
- Att ifrågasätta din lön kan aldrig ge ett dåligt intryck, snarare stärker det bilden av dig som person, säger Anna Rydell.
Tipsen som syns på lönekontot
+ Förbered dig ordentligt - skriv ett löneförhandlingsmanus och öva med en kompis.
+ Utgå från vad du har presterat - ta upp det ni kommit överens om att du ska uppnå i tidigare samtal och visa att du gjort detta och mer.
+ Har ni inga schemalagda målsamtal på din arbetsplats, be om ett sådant minst tre månader innan det är dags att löneförhandla.
+ Undvik argument som rör din privatekonomi - chefen bär inte ansvaret för att du köpt en dyr bostad.
+ Tänk utifrån arbetsgivarens perspektiv, vad har du gjort för företagets bästa?
+ Utgå från din högstanivå, drömlönen, när du inleder förhandlingen. Men ha en lägstanivå i åtanke, hur liten ökning kan du nöja dig med?
+ Basera dina löneanspråk på hur det ser ut i övrigt på arbetsplatsen och i din bransch.
+ Om du ska få en ny mer ansvarstagande roll på företaget, ska du löneförhandla innan du börjar jobba med detta. Då har du goda möjligheter att motivera en högre lön.
Bra och dåliga argument för högre lön:
+ Bra: "Jag har uppnått detta sedan vi pratades vid sist. Utöver det vi kom överens om har jag dessutom gjort detta." Här utgår du från dina prestationer.
+ Dåligt: "Jag behöver högre lön, min man är arbetslös och vi har höga lån." Här utgår du från din privatekonomi.
+ Bra: "Min insats har gjort att företaget sparat pengar och resurser." Här ser du arbetsgivarens perspektiv.
+ Dåligt: "Jag tycker om det jag gör och anser att jag gör bra ifrån mig." Här pratar du endast utifrån ditt perspektiv.
+ Förbered dig ordentligt - skriv ett löneförhandlingsmanus och öva med en kompis.
+ Utgå från vad du har presterat - ta upp det ni kommit överens om att du ska uppnå i tidigare samtal och visa att du gjort detta och mer.
+ Har ni inga schemalagda målsamtal på din arbetsplats, be om ett sådant minst tre månader innan det är dags att löneförhandla.
+ Undvik argument som rör din privatekonomi - chefen bär inte ansvaret för att du köpt en dyr bostad.
+ Tänk utifrån arbetsgivarens perspektiv, vad har du gjort för företagets bästa?
+ Utgå från din högstanivå, drömlönen, när du inleder förhandlingen. Men ha en lägstanivå i åtanke, hur liten ökning kan du nöja dig med?
+ Basera dina löneanspråk på hur det ser ut i övrigt på arbetsplatsen och i din bransch.
+ Om du ska få en ny mer ansvarstagande roll på företaget, ska du löneförhandla innan du börjar jobba med detta. Då har du goda möjligheter att motivera en högre lön.
Bra och dåliga argument för högre lön:
+ Bra: "Jag har uppnått detta sedan vi pratades vid sist. Utöver det vi kom överens om har jag dessutom gjort detta." Här utgår du från dina prestationer.
+ Dåligt: "Jag behöver högre lön, min man är arbetslös och vi har höga lån." Här utgår du från din privatekonomi.
+ Bra: "Min insats har gjort att företaget sparat pengar och resurser." Här ser du arbetsgivarens perspektiv.
+ Dåligt: "Jag tycker om det jag gör och anser att jag gör bra ifrån mig." Här pratar du endast utifrån ditt perspektiv.
Så jobbar vi med nyheter